一、产品概述
立体车库上下升降机械式立体车库是一种高效利用垂直空间的停车设备，通过垂直升降机构实现车辆的存取操作。这种车库主要由钢结构框架、升降装置、载车板、控制系统和安全防护装置组成，广泛应用于商业中心、住宅小区、办公楼等场所，旨在解决城市停车空间不足的问题。
二、销售要点
（一）客户沟通与需求分析
在销售过程中，深入了解客户需求至关重要。首先要与客户进行充分沟通，了解车库的使用环境，包括场地面积、形状、高度限制等，因为这些因素直接影响车库的类型选择和设计方案。同时，明确客户的停车需求，如预计每日停车流量、车辆类型及尺寸分布等，以确保所推荐的车库能够满足实际使用要求。
（二）产品展示与方案呈现
向客户展示立体车库上下升降机械式立体车库的优势和特点。通过产品手册、宣传视频以及实地参观已建成项目等方式，让客户直观了解车库的运行原理、结构特点和性能优势。根据客户需求和场地情况，为客户量身定制停车方案，包括车库布局、层数、存取车时间、设备选型等方面的详细规划，并通过三维效果图或模拟动画展示设计成果，使客户能够清晰地看到车库建成后的效果。
（三）价格与成本分析
为客户提供详细的报价单，明确各项费用，包括设备采购、运输、安装调试、售后服务等费用。同时，帮助客户分析成本构成，如设备购置成本、土地成本、运营成本等，并与传统的停车方式对比，突出立体车库在空间利用和长期运营成本方面的优势，使客户清楚了解投资回报情况。
（四）销售谈判与合作
在与客户进行价格和合同条款的谈判时，要保持灵活和专业的态度。根据客户的预算和关注点，适当调整报价和合同条款，争取达成双方都满意的合作协议。在谈判过程中，强调公司的实力、经验、售后服务等优势，增强客户对合作的信心。
三、安装要点
（一）安装前准备
1.场地准备：根据设计方案，对安装场地进行清理和平整，确保场地满足车库基础的施工要求。同时，检查场地的水电供应情况和周边环境，确保安装过程中水电供应稳定，不影响周边居民和设施。
2.设备运输：选择专业的运输公司，合理安排运输路线和时间，确保设备安全、准时地运抵安装现场。在运输过程中，要注意对设备进行防护，避免碰撞和损坏。
3.安装团队组建：组建专业的安装团队，团队成员应具备丰富的立体车库安装经验和技术能力。安装前，对团队成员进行技术交底和安全培训，使其熟悉安装流程、技术要求和安全注意事项。
（二）基础施工
1.基础设计：根据车库的类型、规模和地质条件，设计合理的基础形式和尺寸。基础设计应满足承载能力、稳定性和抗震要求，确保车库长期运行的安全可靠。
2.基础施工：按照基础设计方案进行施工，严格控制基础的平整度和垂直度。在混凝土浇筑过程中，要注意振捣密实，防止出现蜂窝、麻面等质量问题。基础施工完成后，要进行养护和验收，确保基础质量符合要求。
（三）设备安装
1.钢结构安装：按照设计要求，将钢结构框架在基础上进行安装和固定。在安装过程中，要注意钢结构的垂直度、水平度和间距，确保框架的稳定性和准确性。安装完成后，对钢结构进行焊接和螺栓连接检查，确保连接牢固。
2.升降装置安装：安装升降装置，包括导轨、曳引机、钢丝绳等。调整导轨的垂直度和直线度，确保载车板能够平稳升降。安装曳引机和钢丝绳时，要注意安装位置和张力调整，确保升降装置的运行平稳和安全。
3.载车板安装：在升降装置安装完成后，进行载车板的安装。载车板应安装牢固，表面平整，与导轨之间的间隙应符合设计要求。安装完成后，对载车板进行调试，确保其运行顺畅。
4.控制系统安装：安装控制系统，包括控制柜、传感器、按钮等。连接各控制部件的线路，进行电气线路的调试和检测，确保控制系统的正常运行。同时，进行安全防护装置的调试，确保其功能正常。
（四）安装调试与验收
1.调试：设备安装完成后，进行全面的调试工作。包括升降装置的运行调试、载车板的定位调试、控制系统的功能调试和安全防护装置的调试等。调试过程中，要严格按照调试规程进行操作，确保设备运行平稳、安全可靠。
2.验收：调试完成后，组织相关部门和人员进行验收。验收内容包括设备的安装质量、运行性能、安全性能等方面。按照验收标准进行测试和检查，确保设备符合设计要求和相关标准规定。验收合格后，办理相关验收手续。
